Tudo começa com a avaliação do seu imóvel. Estude as ofertas (anúncios) e as vendas dos imóveis semelhantes, levando em consideração a região, idade, andar, estado de conservação e outros itens. Lembre-se de que não existem imóveis iguais e que o valor anunciado não é o valor vendido.
Definido o preço, decidir o que fica e o que sai do imóvel a ser vendido, tal como mobiliário, utensílios, decorações, etc. Caso pretenda vender o imóvel ocupado, não precisa retirar antecipadamente os itens acima, apenas relacionar e deixar claro aos interessados, e se pretende vender desocupado, retire todos os itens que não farão parte do negócio.
Neste momento, entre na sua casa com olhar crítico, como se fosse o comprador. Considere fazer a pintura nas paredes, tetos e portas, reparar falhas do piso, substituir as lâmpadas queimadas e tudo aquilo que pretendia fazer no imóvel e não fez.
Já dá para pensar em publicidade e hoje não tem como fugir da internet, boas fotos, descrições detalhadas e fidedignas ajudam o interessado a programar uma visita. Existem locais especializados para anunciar imóveis, chamados de portais, que têm alto custo mas entregam bons resultados. As redes sociais também entregam excelente resultado e dentro delas, existem comunidades especializadas em imóveis. Se o imóvel for um terreno ou casa térrea, vale a pena investir na placa, é barato e eficiente. Falando em placas, tomar cuidado pois chamam atenção de ladrões oportunistas. Reforçar a segurança do imóvel é importante. O interessado não vai comprar um imóvel com vestígios de arrombamento.
Depois de anunciado, você deverá preparar o imóvel para as visitas, um momento importante do processo de venda onde o interessado aprecia detalhes que não aparecem nas fotos e descritivos. O interessado analisa diversas questões como a incidência solar, barulhos, cheiros, aspectos de mobilidade, estrutura, garagens, estacionamentos, acessos, segurança, região dentre muitos outros.
Na visita, o interessado pode realizar perguntas que devemos prontamente responder, exceto em casos de perguntas técnicas tal como quebra de paredes, instalação de banheira, ar condicionado, etc mas no geral as perguntas são simples tal como onde o sol nasce, valor da taxa de condomínio e se a churrasqueira é boa.
Sugerimos preparar o imóvel para visita, deixando limpo, organizado, arejado e com claridade. Deixar o cliente à vontade e sempre acompanhar seus passos. Há quem diga para deixar o ambiente neutro, em termos religiosos, futebolísticos e políticos, pois isto pode ser decisivo na escolha do imóvel.
O interesse acontece depois de uma ou mais visitas, imóvel sem visita não vende e se isto estiver acontecendo, você deverá analisar os passos anteriores que são a avaliação e a divulgação, realizando ajustes para começar a receber visitas. Em dado momento vai receber proposta. Muitas vezes, a primeira proposta parece ofensiva, mas vale a pena respirar fundo e enviar uma contraproposta. Ali você elimina oportunistas e se o interesse tiver aflorado poderá acontecer o negócio.
A proposta à vista é mais apreciada mas acontece apenas na metade dos negócios aqui em Curitiba, onde a grande maioria dos negócios são financiamentos bancários, depois bem distante os consórcios, permutas de imóveis e carros.
O corretor de imóveis auxilia com autoridade nestes processos. Todos esses serviços estão incluídos na taxa de corretagem que somente será cobrada dando certo a negociação, caso contrário todo trabalho não tem custo algum. O corretor investe antes e o vendedor o remunera somente quando vender e se vender.
Bora vender.
→ Este texto foi escrito por Lisandro Salvi e não pode ser reproduzido sem citar a fonte.